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化工原料公司介紹氧化鋅如何銷售
? ? ? 在推銷我們公司的氧化鋅過(guò)程中或者有人咨詢我的氧化鋅過(guò)程中遇到過(guò)很多這樣的情況：比如他讓我報(bào)價(jià)報(bào)完價(jià)后客戶那邊會(huì)說(shuō)價(jià)格怎么這么高呢，比我現(xiàn)在用的高多了。這時(shí)候我會(huì)追問(wèn)客戶您現(xiàn)在用的什么價(jià)位的，聽到客戶的報(bào)價(jià)后我很無(wú)奈了！下面就舉兩個(gè)我自己在銷售過(guò)程中遇到的這種情況：
? ? 第一個(gè)：我向溫州的經(jīng)銷商推銷我們的99.7氧化鋅，客戶聽完我報(bào)價(jià)就說(shuō)太高我從別處進(jìn)的11000送到，這個(gè)價(jià)位是根本不可能買到99.7含量的氧化鋅，除非是供貨商傻了賠錢賣！這樣的客戶我不知道是他不知道真實(shí)的氧化鋅含量是多少還是客戶知道就是不愿意說(shuō)。
第二個(gè)：是個(gè)做陶瓷的企業(yè)，打我手機(jī)問(wèn)98氧化鋅什么價(jià)位？含量真正達(dá)到98的 氧化鋅價(jià)位在11000以上，而客戶說(shuō)他用的現(xiàn)在是幾千塊錢的聽完這個(gè)我也沒(méi)有說(shuō)什么，因?yàn)楝F(xiàn)在很多陶瓷企業(yè)都用次氧化鋅來(lái)做熔塊，次氧化鋅確實(shí)很便宜適合才是重要的！
? ? 為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況因?yàn)樾袠I(yè)不同氧化鋅的使用標(biāo)準(zhǔn)也不相同，橡膠，陶瓷方面對(duì)氧化鋅的含量范圍要求比較寬，從間接法到活性氧化鋅都可以用他們可以湊合著用某種含量的氧化鋅，供貨商告訴他們什么含量他們就認(rèn)為是什么含量的！所以往往形成了一個(gè)高含量低價(jià)位的誤區(qū)！因?yàn)楹芏喙┴浬潭及押客吡苏f(shuō)給客戶造成一個(gè)不但含量高而且價(jià)格便宜的假象。但是磷化液行業(yè)這個(gè)必須得用高純度的 氧化鋅，所以跟這個(gè)行業(yè)打交道還是很比較好解釋一點(diǎn)，客戶定價(jià)不會(huì)太離譜，因?yàn)榭蛻糁勒嬲康难趸\是什么價(jià)位！
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